见过一个漂亮的售楼小姐，业绩超棒！由于现在房地产属于风口浪尖，而售楼小姐，尤其是漂亮的售楼小姐，又是大家都比较好奇的职业，不免会脑补很多画面。

　　小编接触过的一位销售小亲身分享在跟客户谈判价格的时候使用到的8大方法，真是令人拍案叫绝。小编就借花献佛，拿出来分享了。

　　针对客户3大议价方法

　　1、行情分析法 对于当下市场行情的分析，对于宏观的经济分析，对于过去三年房价的上涨分析，对于物价的上涨分析。等等，统一这算到房价中去。

　　2、虚拟竞争法 在聊天过程中隐约透露出我同事有客户看中同一套房子，而且意向还很高。

　　3、逐步加价法 先探探客户的口风，先以较低的价格吸引客户，然后再一步步引导。

　　针对业主5大议价技巧

　　1、挑毛病法 所谓欲加之罪何患无辞，想要挑房子毛病一挑一个准。

　　2、交错议价法 利用同行名义去杀价，或者交错跟客户业主议价，这样子客户对于自己房子的价值预期就会无形中下降。

　　3、真人打击法 用真的客户或同行去打击，这个根据实际情况实施。

　　4、二度议价法 出了个理想价格，然后客户增加难度说能不能半年后再过户，现在钱不够，业主不同意，再把另外一个价格出的比较低的真客户带来 来尝试一下。

　　5、博同情议价法 表明客户钱不够，业主急用钱要救命，来促成成交。

　　与一群高手学习，成长会更快。销售/创业/策划人的裙：488676095 验证码【52】