采购谈判技巧 1角色角色包括谈判首席代表白脸红脸强硬派清道夫等，一般有 35 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点2 倾听倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的。

书面记录在谈判结束时，确保所有的协议和条件都有书面记录，并由双方签字确认这可以避免未来的误解和争议通过运用这些谈判技巧，采购人员可以在与供应商的交易中取得更好的结果，确保公司的利益得到最大化记住，谈判是一个双向的过程，成功的谈判往往需要耐心策略和良好的沟通技巧。

1准确定位采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品2注意倾听作为采购商，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听。

采购谈判达人必会的技巧二适当使用激将法 在谈判中有时适当采用激将的办法，可以激发对方的谈判兴趣，也有可能使对方暴露意图，而使自己占据主动特别提醒，谈判代表不可过度使用激将法，免得将对方激怒了，所以激将法还需要把握好度的，要根据谈判实际情况而定 采购谈判达人必会的技巧三主动表示 有时愤怒及其他强烈。

1看看客户的公司信息这样有利于公对公的交易和一个双方的合同签订，表示协议有着法律效应2对接的公司的业务的个人信息因为联系方式很重要，所以说需要和他沟通和传达这个信息的问题3公司找的产品是如何的，比如蓝牙音箱我们会对这个音箱的外观和功能谈清楚4我们需要把产品的功能还有。

1遇到采购和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或者大单子，对于大单的空间很大，所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢，要让对方感到，我还有其他供应商可以选择，这样对方才能把价格压到最低2采购员在谈判之前就应该对供应商所提供的产品做工作，比如价格，质量，产品信息等等，知己。

采购催货时，可以使用以下技巧来提高沟通效果1 表现出你的紧迫性让供应商感受到你的时间压力，让他们意识到这个订单的重要性，同时表达出你对于交货时间的期望2 提供明确的需求向供应商提供明确的需求和要求，包括数量质量交货时间等，以避免出现误解或延迟3 与供应商建立良好的关系。

11记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报12注意要求建议的销售人员通常更有计划性更了解情况花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子13不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏14毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的。

对于采购谈判的技巧，网络上很多资料和实体书籍都要介绍，根据自身经验的汇总，以下是一些采购谈判过程中的小技巧汇总1除了价格，其他都可以谈可谈的条件包括产品质量付款方式交期质保期所开发票种类附属设施签约期限等等例如仓库的选择需要综合考虑多种因素，比如，付款方式是月付季度付。