经销商沟通法则达成一致原则 每次和经销商沟通，在具体事务上我们都应该要力争达成一致其实，作为一个销售主管，和经销沟通，其实就是向经销商传达公司的经营理念策略及销量目标，并寻求得到经销商的支援如果沟通下来，经销商还坚持自己的观点和处事态度，找不到解决问题的方案，没有达成公司的目标；总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商。

除产品外还有服务等方面的意见，向经销商说明自己的工作计划和打算不便泄露的除外，请经销商评价优劣向经销商请教如何开拓新的市场，工作中碰到的困难怎么解决每个；3技巧谈判地点的选择运用时间的技巧信息沟通的技施加压力和抵御压力的技巧讨价还价的技巧 首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情产品和市场，不谈合同其次，选择人少休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路第三，不妨多谈谈经销商。

医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系 开场篇 药代。

如何与经销商沟通技巧与方法

1、2要学会换位思考站在经销商的角度去思考问题经销商与企业之间利益的共同的，只不过是短期利益和长远利益之间的矛盾与经销商的沟通应长短利益兼顾3对市场的特性状况，确实存在公司销售政策与市场不匹配，可以适当调整公司政策只要是有利于产品的销售和市场建设，就能取得公司的支援和经销商的。

2、2鼓励客户谈一下自己的创业史公司发展的现状对当地市场的看法，一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面地掌握该客户的第一手资料，以及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品的卖点不同的客户对于新产品的需求是不一样。

3、如何与经销商谈合作六技巧 #xE768 我来答 2个回答 #热议# 作为女性，你生活中有感受到“不安全感”的时刻吗？汲晏wR 20130824 · TA获得超过619个赞 知道答主 回答量123 采纳率0% 帮助的人135万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售。

4、是啊，看起来很简单，其实并不是这么一回事，常言道，钱能解决的问题就不是问题当你用这种方式来和经销商沟通，在公司始终能让经销商盈利的情况下，什么事情都没有，然而公司的产品一旦有什么问题或者是公司出现什么问题让经销商暂时不能盈利的情况下，经销商的问题就来了，看似坚固的城墙一夜之间就将。

5、利益是多样的，不仅仅是费用和政策，智慧和经验也是一种利益，适合经销商的智慧和经验可以帮助经销商更好的管理自己，在节约成本预防风险增加赢利增加竞争力等方面带来直接或是间接的收益如果没法证明你能给别人带来利益，至少可以帮助别人躲避风险2， 从员工到老板而是先从帮助经销商业务人员提高。

6、新任业务员与经销商电话沟通的技巧 1重要的第一声 当自己给经销商打电话，若一接通，就能让对方听到自己亲切优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，经销商对自己有了较好的印象，这在以后的工作中就会起到非常良好的效果而在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全。

7、1打开个性做销售需要完全开朗的性格，我说的开朗不只是会说话的开朗，而是要有乐观的心态，坚强的信念，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓，因为销售卖的就是信心2专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平。

8、救这样说怎么说得清，建议去买本书来看，这样才会有收获，以后也可以经常一遍一遍的复习，推荐卡耐基口才训练这种就是用来专门提高你谈判技巧的，很好的书，必备的。

如何与经销商沟通技巧和话术

作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升，反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要麻烦，对于有工作经验的销售人员来讲在长期的工作实践中。

出于这层考虑，我们营销人员应该时刻掌握产品的进销存状况，关心市场变化，不让滞销产品积压在经销商库房，挤占经销商货款，对经销商的奖励政策和优惠措施一定要落到实处，而且是尽快落实把握住经销商的利润风险和资金流三大核心问题，则营销工作可以顺利开展下去了经销商也是人用感情打动人 常看到电视。

真诚，谦虚，能帮经销商挣到钱可以帮助经销商，解决问题至于打开市场，那就得靠你和你们公司以及经销商的努力了但前提得是大家亲密无间的合作和彼此信任其实，业务员就是客户与公司沟通的桥梁，很多事情也不是你能解决的，你只要做到尽自己本分就可以了。

前段时间流行一个词“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊难在那里？这与业务人员所处的位置有着密切的关系，按说这业务人员是厂家的人，自然是占在厂家。