1、1 在商务谈判中，建立信任是关键为了赢得对方的信任，必须在每个交往环节上包括言语行动承诺及兑现都表现出一致性和可靠性避免轻率承诺或圆滑言辞，而是要诚实真挚地表达自己的想法和计划始终如一地遵守承诺，以增强对方的信任感2 关注对方的需求和偏好在商务活动中，将对方的。

2、所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知问题可以不断地问掌握的信息越多，就越能控制局面最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法总之，我们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物各种各样的情况，需要及时；4 **调控情绪和态度**在谈判前，务必调整好自己的情绪，以不卑不亢的态度进行谈判，避免因情绪波动而影响谈判结果5 **商务谈判习惯上的沟通障碍**不同国家不同文化的谈判者有着各自独特的谈判风格，了解并尊重对方的习惯，有助于促进谈判的顺利进行商务谈判中改变劣势的技巧 1 **半；如唱红脸黑脸，以弥补核心人物的不足在谈判中，和谐的气氛和有效的沟通技巧是关键通过创造轻松愉快的谈判氛围，让对方更加开放地表达意见，有助于达成共识倾听和分析对方的话语，寻找策略，可以提高谈判成功率同时，团体合作也是商务谈判中不可或缺的部分，需要各个角色的默契配合，才能实现双赢。

3、拓展采购员 谈判技巧 1必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有 经验 的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机 2对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利谈判时应注意“对等原则”，也就是说我方的人数与级别；1 确定自己的需求在谈判前，应明确自己在谈判中希望获得的成果，以避免谈判结束后可能出现的两种不利情况获得不需要的东西或未能得到重要利益2 理解需求的原因深入了解自己为何需要某项结果，即使这些原因不是有意识地考虑的，这有助于揭示潜在目的3 评估未达成目标的后果考虑如果没有实现。

4、技巧6扭转局面技巧有时涉及拖延战术在谈判紧张时，适当的延期或拖延可以缓解气氛，为双方提供冷静思考的时间避免正面冲突，采用间接方式给对方施加压力技巧7在实力相当的情况下，谈判应寻求共同点，互惠互利通过有效沟通，探讨双方都需要的价值，以实现谈判目标策略包括保持友好态度避免争论共。

5、商务谈判中，谈判者通过姿势手势眼神表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效 三我们探测对方低价，目标 这样才可以做到知己知彼，达到有效沟通的目的，我们不可以直接询问对方的情况，这就需要一些技巧 先主。