在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能。

成功的销售不仅需要优秀的销售技巧，还需要与客户建立良好的关系在与客户交谈时，要用友好和谦虚的口吻，把客户当做平等的伙伴倾听客户需要，理解他们的问题和需求，可以从中获得更多关于他们的信息销售员的目标是说服客户。