西安市科学技术局为积极响应《西安市加快培育科技企业小巨人三年行动方案（2014-2016年）》（市政发〔2014〕20号），特与凯迈咨询合作，借助凯迈咨询近二十年的咨询经验，帮助领军企业制定战略发展规划，促进企业科学使用管理技术和工具来创新商业模式和开展运营创新、机制创新，帮助提升科技小巨人的竞争力，增强其内生发展动力和应对环境变化与管理复杂性的能力，有效开拓国内、国际市场。

　　第一阶段合作企业包括：西安中航富士达科技股份有限公司、西安西古光通信有限公司、西安中扬电气股份有限公司、西安威盛电子科技股份有限公司。

　　上图为2015年12月9日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》第一阶段项目在西安富士达科技股份有限公司隆重启动。西安市科学技术局计划处王胜军副处长主持本次启动会，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与合作企业相关领导出席了本次启动会。

　　本期将为大家献上射频同轴连接器制造行业知名企业中航富士达的战略规划案例，其他精彩案例将在后期陆续推出，敬请期待！

　　特别说明：出于商业信息保密需求，在此我们隐去了与中航富士达直接相关的部分关键信息。

案例一 | 中航富士达战略规划项目

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　　一、客户简介

　　中航富士达为国内最大的射频同轴连接器科研、生产企业，也是我国拥有IEC国际标准最多的企业。公司产品广泛应用于航空航天、国防工业、通信等领域，远销东南亚、欧美等国际市场，为全国电子元器件百强企业，综合运营指标居国内的射频连接器行业首位。

　　二、咨询需求

　　1、市场分析

　　对射频同轴连接器的下游行业的客户分布、市场规模、竞争情况、发展趋势等进行深入分析，明晰产品未来市场开拓领域。

　　2、标杆企业研究

　　研究国内外领先的射频同轴连接器企业在运营效率、创新举措、成功经验、管理模式等方面经验，为公司运营管理提供直接借鉴；

　　3、道术结合的提升

　　公司强调 “道术结合、以心为本”，已成为应用国学智慧管理现代企业的典范。对于西方先进的管理经验，通过本次咨询，希望强化“术”的管理范畴，进一步与“道”进行融合，推动公司快速发展。

　　三、方案设计

　　项目合作于2015年12月10日正式启动，针对中航富士达的需求，凯迈咨询为中航富士达配置了专门的咨询顾问团队，顾问团队历时近3个月，在凯迈咨询规范有效的方法论的指导下，明确了中航富士达的竞争优势、不足，以及所处竞争环境的机会、威胁，在此基础上设计了公司的战略定位、战略目标、实现路径，并提出了相应的战略实施保障措施。

　　1、整体设计思路

　　（1）基于充分的调研访谈、信息收集和数据采集，在公司现有发展基础上，对企业战略、组织结构、业务流程、财务状况、人力资源等方面进行全面诊断，分析企业存在的问题，明确企业发展优势及劣势。

　　（2）分析企业所在的行业环境，竞争环境，分析企业各项业务的关键成功因素及发展着力点，并结合标杆企业研究，提出可供公司借鉴的实践经验。

　　（3）设计公司整体战略的重大命题（使命、愿景、战略定位、战略目标、业务组合等）；明确公司未来三年需要重点关注发展的业务，并确立优先投资发展顺序，明确业务发展路径及公司财务、人力资源等其他职能的发展规划。

　　2、公司战略

　　围绕“创造射频连接器精品、为全球通讯提供一流的互联解决方案”的企业使命，明确发展成为“ 射频连接器行业国家知名品牌”的企业愿景，塑造“有爱心、有灵魂、有信仰”的价值观，秉承“科学发展、和谐发展、创新发展”的经营理念。

　　四、部分成果展示

　　说明：为了保护企业的商业机密，以下展示的部分成果隐去了和企业直接相关的信息。

　　1、总结标杆企业借鉴经验

　　2、以公司战略为基础，结合内外部发展经验，提出各业务板块的发展规划

　　3、明确了公司战略落地的关键举措

　　（1）构建战略管理体系

　　战略管理体系是战略落地的重要保障，公司需制定战略实施方案，并对战略执行情况进行监控，建立战略绩效评价机制。

　　（2）优化管理机制

　　为符合战略目标，建议销售和研发部门采取高绩效的管理机制，提升公司对外反应速度；生产环节则主要借助现有管理机制，保证产品的高质量、高效率。

　　从业务方式、团队激励以及客户数据分析全面提升公司销售能力。

　　从参与者数量、参与者多样性提升公司创新开放程度，构建公司创新网络，强化产品创新能力。

　　五、增长之路

　　2016年3月3日，中航富士达（股票代码835640）在北京证监会礼堂成功举办了新三板股票挂牌仪式；

　　财务绩效方面，富士达公司呈现出了持续、稳定的增长态势，2016年上半年，富士达公司营业总收入超过2.6亿元，比去年同期增长23.7%，利润总额超过2844.79万元，比去年同期增长8%。

　　秉承“创造射频连接器精品”的使命，富士达公司荣膺 2015年度“质量文化示范企业”，“国学治企”让富士达在质量之路上更具“工匠精神”，祝愿富士达发展之路更加精彩！

　　小巨人领军企业战略咨询的更多案例后续将陆续推出，敬请关注！

　　凯迈 KEYMAN

　　凯迈咨询由彭恩泽、员玉玲在1998年底创立于西安，现在西安、杭州、深圳设有分支机构，面向大型企业集团、上市公司、城市投资集团、高成长企业，提供战略执行、运营优化、持续增长专业服务。18年来，为全国20多个省市的数百家客户提供了专业的管理咨询服务，并与企业保持了长期合作关系，作为一家不断追求先进、主动成长、共创共享的专业机构，我们基于服务对象所处阶段、所在行业和专业服务需求三个维度，从众多企业的商业模式和管理运营实践与观察中透射出独到的观点，以多年咨询经验与自有理论体系切实帮助客户实现其战略愿景。

　　凯迈资本专注于种子、天使早期投资，目前管理着加菲虎I号、加菲虎II号两支创业投资基金，同时与上市公司一起发行并购基金，助力传统企业转型升级。凯迈资本与创业团队一起，成功创立了环特生物（834413）、 南京泉医生集团，更多的“小苹果”即将精彩亮相。